Главная идея программы
Когда обычная коммуникация уже не работает
В бизнесе есть переговоры, где достаточно вежливости, логики и рациональной аргументации. Но есть переговоры другого уров��я.
Клиент давит на цену и угрожает уйти. Поставщик диктует условия, потому что знает вашу зависимость. Подрядчик срывает сроки и перекладывает ответственность. Партнёр тянет решение, собирает информацию и не раскрывает истинные намерения. Сотрудник или руководитель подразделения блокирует проект, но не говорит об этом прямо. Оппонент улыбается, говорит о партнёрстве, но ведёт переговоры на истощение.
Сильная сторона не спорит — она просто заставляет вас подстраиваться под её правила. В таких переговорах нельзя действовать только по шаблону «давайте найдём взаимную выгоду».
- Иногда нужно выдержать давление.
- Иногда — не раскрыть интерес слишком рано.
- Иногда — спровоцировать оппонента, чтобы увидеть его настоящую позицию.
- Иногда — отступить, чтобы обойти.
- Иногда — показать ресурс.
- Иногда — промолчать.
- Иногда — жёстко обозначить красную линию.
Боевая модель переговоров учит не одному приёму, а гибкой системе поведения в сложных деловых столкновениях.
Что входит в боевую модель
Программа собрана на стыке четырёх переговорных подходов.
Жёсткая переговорная основа
Жёсткая модель нужна там, где идёт борьба за цену, условия, сроки, ответственность, ресурсы, статус и результат.
- защищать позицию компании
- не отдавать уступки без встречного шага
- выдерживать давление
- раб��тать с ультиматумами
- обозначать красные линии
- фиксировать условия
- не проваливаться в оправдание
Провокативный слой
Провокация используется не ради конфликта, а как инструмент вскрытия скрытого сопротивления, проверки реальных мотивов и выхода из переговорного тупика.
- задавать провокативные вопросы
- вскрывать противоречия
- проверять искренность позиции
- выводить оппонента из шаблонной защиты
- менять сценарий разговора
- использовать провокацию без разрушения контакта
Восточная стратегическая логика
Восточная модель добавляет многоходовость, работу с паузой, непрямое влияние и управление контекстом.
- видеть переговорное поле шире встречи
- определять скрытые центры влияния
- работать с паузой и временем
- обходить сильную позицию
- не раскрывать лишнюю информацию
- использовать стратегические сценарии
- давать оппоненту сохранить лицо
Кремлёвская ресурсная позиция
Кремлёвская модель строится на понимании ресурса, статуса, асимметрии заинтересованности и силы позиции.
- оценивать ресурс сторон
- усиливать значимость своей позиции
- снижать зависимость от оппонента
- использовать альтернативы
- управлять дефицитом
- не показывать нуждаемость
- вести переговоры из позиции силы без грубого давления
Важное уточнение
Боевая модель переговоров — это не обучение угрозам, незаконному давлению, унижению, обману или разрушительным манипуляциям. Программа строится в деловом, этичном и правовом поле. Её задача — усилить переговорную устойчивость компании, научить сотрудников защищать интересы бизнеса, видеть давление и не попадать в чужой сценарий. Профессиональная жёсткость — это не агрессия. Это состояние, подготовка, ресурс, точная речь, дисциплина уступок, управление информацией и способность завершать переговоры в интересах компании.
Почему этот тренинг нужен бизнесу
Для Красноярска, Сибири и регионального бизнеса тема особенно актуальна. Многие компании работают в специфических условиях — и переговорная слабость в них быстро превращается в деньги.
🏔️Условия, в которых работают компании
- сложная логистика
- ограниченное число поставщиков
- высокая зависимость от подрядчиков
- давление на маржинальность
- кадровый дефицит
- жёсткая конкуренция
- долгие B2B-сделки
- производственные и строительные риски
- необходимость договариваться с сильными внешними игроками
- высокая цена ошибки в партнёрствах и договорах
💸Во что превращается слабая позиция
- лишние скидки
- невыгодные условия
- слабые договоры
- сорванные сроки
- зависимость от поставщика
- уступки без встречного шага
- потеря статуса
- конфликт между подразделениями
- упущенные сделки
- управленческая неуверенность
👥 Для кого этот курс
6 профессиональных профиля — выберите свой
Собственники и первые лица
- ✓Переговоры с партнёрами, инвесторами, крупными клиентами и подрядчиками.
- ✓Фокус: ресурсная позиция, стратегические сценарии, контроль интересов, переговоры из силы.
Руководители и управленческие команды
- ✓Согласование ресурсов, сроков, ответственности, изменений, внутренние конфликты и сложные решения.
- ✓Фокус: управленческая жёсткость, перехват инициативы, работа с сопротивлением, фиксация ответственности.
Отдел продаж
- ✓Команды, которые сталкиваются с давлением на цену, торгом, угрозами ухода к конкурентам, обесцениванием продукта и жёсткими клиентами.
- ✓Фокус: защита цены, работа с давлением, провокационные вопросы, уступки только в обмен.
Закупки и снабжение
- ✓Сотрудники, ведущие переговоры с поставщиками, подрядчиками, логистикой и производственными партнёрами.
- ✓Фокус: торг, альтернативы, снижение зависимости, работа с сильной позицией поставщика.
Служба безопасности
- ✓Сотрудники, участвующие в сложных беседах, служебных расследованиях, переговорах с внутренними и внешними сторонами.
- ✓Фокус: контроль информации, провокативные вопросы, непрямое получение сведений, устойчивость к сопротивлению.
Проектные команды
- ✓Команды, согласующие сроки, ресурсы, изменения и ответственность между несколькими сторонами.
- ✓Фокус: работа с саботажем, скрытым сопротивлением, внутренними конфликтами и многосторонними переговорами.
🔍 Какие проблемы решает курс
Этот курс особенно полезен, если вы:
✨ Что вы получите после курса
После прохождения программы участник:
🎓Что получает участник
После тренинга участник научится:
- ✓сохранять состояние под давлением
- ✓видеть манипулятивные и силовые сценарии
- ✓оценивать ресурс сторон
- ✓усиливать собственную переговорную позицию
- ✓обозначать красные линии
- ✓не отдавать уступки без обмена
- ✓задавать провокативные вопросы
- ✓вскрывать скрытое сопротивление
- ✓работать с паузой и неопределённостью
- ✓управлять информацией
- ✓использовать многоходовые переговорные сценарии
- ✓завершать переговоры с фиксацией результата
📚 Программа обучения
2 модулей · 10 уроков
Практические материалы
Каждый участник получает 12 рабочих документов
Полный набор боевого переговорщика: чек-листы подготовки, карты ресурсов и красных линий, памятки по ответам на давление, список провокативных вопросов и шаблоны многоходовых сценариев. Всё, что нужно для отработки и применения в реальных переговорах после тренинга.
📐Формат проведения
Программа адаптируется под отрасль и реальные переговорные задачи компании.
- →Формат: корпоративный тренинг
- →Длительность: 2 дня
- →Объём: 16 часов
- →Место: территория заказчика / тренинговый центр «АС» / выездной формат
- →Город: Красноярск / Сибирь / другие регионы по согласованию
- →Количество участников: оптимально 12–20 человек
- →Методика: 30% теория, 70% практика
- →Адаптация: под отрасль, переговорные задачи, реальные кейсы и специфику компании
Варианты адаптации под бизнес
Для продаж
Для закупок
Для руководителей
Для собственников и топ-менеджеров
Для СБ
🔍Диагностика до тренинга
Перед обучением можно провести диагностику переговорной команды — это позволяет адаптировать программу под реальные задачи компании.
- ✓как участники реагируют на давление
- ✓насколько склонны уступать
- ✓умеют ли защищать цену и условия
- ✓видят ли манипуляции
- ✓умеют ли использовать паузу
- ✓понимают ли ресурс сторон
- ✓как готовятся к сложным переговорам
- ✓какие типовые ситуации вызывают слабую позицию
📊После тренинга
По итогам программы компания может получить:
- →обратную связь по группе
- →рекомендации по усилению переговорной команды
- →список типовых ошибок
- →шаблоны подготовки к сложным переговорам
- →предложения по следующему модулю
- →формат переговорных поединков
- →бизнес-игру «Переговорщик» для закрепления навыков
Стоимость
Стоимость корпоративного тренинга рассчитывается индивидуально и зависит от количества участников, города проведения, уровня адаптации программы, необходимости диагностики, подготовки кейсов компании и посттренингового сопровождения.
Получить коммерческое предложение🧪Подходящие тесты перед программой
Для диагностики участников можно использовать тесты:
- •Какой ты переговорщик?
- •Готовы ли вы к жёстким переговорам?
- •Как вы реагируете на давление в переговорах?
- •Насколько вы склонны уступать?
- •Умеете ли вы защищать позицию?
- •Восточная модель: умеете ли вы мыслить стратегически?
- •Ваш стиль ответа на провокации
FAQ
Боевая модель — это про агрессию?
Нет. Это про профессиональную жёсткость, стратегию, устойчивость и защиту интересов компании. Агрессия часто показывает потерю контроля. Боевая модель учит контроль сохранять.
Чем она отличается от жёстких переговоров?
Жёсткие переговоры — один из элементов. Боевая модель шире: она соединяет жёсткость, провокацию, восточную стратегию и кремлёвскую ресурсную позицию.
Подойдёт ли тренинг для продаж?
Да. Особенно если менеджеры сталкиваются с давлением на цену, торгом, ультиматумами и сильными клиентами.
Подойдёт ли тренинг для закупок?
Да. Программа помогает вести переговоры с поставщиками и подрядчиками, особенно когда другая сторона пытается диктовать условия.
Будет ли практика?
Да. Основной формат — бизнес-кейсы, переговорные поединки, речевые отработки, работа с давлением и разбор реальных ситуаций компании.
🔧 Техники и темы курса
12+ инструментов, которые отрабатываются в программе
🎯 Формат участия
Усильте переговорную силу вашей команды
Боевая модель переговоров помогает защищать интересы компании, работать с давлением, торгом, манипуляциями, скрытым сопротивлением и сильными оппонентами. Это программа для ситуаций, где обычная коммуникация уже не работает.
Записаться на курс
Оставьте заявку — менеджер свяжется и пришлёт ссылку на оплату