[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"promotion-public":3,"$fD6dvxG-fgFhQeK-LQjZNxbuUuZrs3tyFNMIc9uIVJkk":41},{"seo":4,"analytics":13,"schema":16,"social":26,"performance":37},{"globalTitle":5,"globalDescription":6,"globalKeywords":7,"canonicalUrl":8,"ogImage":9,"yandexVerification":10,"googleVerification":11,"customHeadCode":12},"AS NLP Center","Test description for SEO","nlp, profiling, det","https:\u002F\u002Fexample.ru","\u002Fog.jpg","abc123yandex","xyz789google","\u003Cmeta name=\\\"x-custom\\\" content=\\\"hello\\\" \u002F>",{"yandexMetrikaId":14,"googleAnalyticsId":15},"12345678","G-DEMO123",{"orgType":17,"orgCountry":18,"coursesSchema":19,"faqSchema":19,"reviewsSchema":19,"breadcrumbsSchema":19,"localBusinessSchema":19,"eventsSchema":19,"orgLogo":20,"orgAddress":21,"orgName":22,"orgEmail":23,"orgPhone":24,"orgCity":25},"EducationalOrganization","RU",true,"\u002Flogo.png","Lenin 1","Training Center AS","info@example.ru","+71234567890","Krasnoyarsk",{"autoOgTags":19,"twitterCard":27,"socialProfiles":28,"defaultShareImage":35,"twitterSite":36},"summary_large_image",[29,32],{"name":30,"url":31},"vk","https:\u002F\u002Fvk.com\u002Fasnlp",{"name":33,"url":34},"telegram","https:\u002F\u002Ft.me\u002Fasnlp","\u002Fshare.jpg","@asnlp",{"lazyImages":19,"preloadFonts":19,"deferJs":19,"preconnectDomains":38},[39,40],"cdn.example.ru","api.example.ru",{"id":42,"slug":43,"title":44,"subtitle":45,"shortDesc":46,"description":47,"icon":48,"color":49,"accentColor":50,"gradient":51,"image":51,"videoUrl":51,"duration":52,"durationDetails":53,"city":54,"formatLabel":55,"audience":56,"format":57,"price":58,"oldPrice":51,"discountPct":51,"isFree":19,"isLongCourse":59,"titleColor":51,"titleFont":51,"aboutPoints":60,"aboutSystem":61,"forWhomGroups":62,"problems":99,"whyJoin":51,"afterCourse":110,"formatBlock":51,"techniques":120,"advantages":133,"finalResults":134,"authors":135,"participation":136,"finalPitch":140,"customSections":160,"blockBackgrounds":51,"forWhom":416,"results":417,"seoTitle":51,"seoDescription":51,"seoKeywords":51,"ogImage":51,"publishedAt":418,"createdAt":419,"updatedAt":420,"modules":421,"events":509},"cmp6k6a84000411dihaaoxu5i","garvardskie-peregovory-biz","Гарвардские переговоры в бизнесе","Корпоративный тренинг по конструктивным переговорам, интересам сторон, аргументации и достижению устойчивых соглашений","Корпоративный тренинг для команд, которым важно договариваться с клиентами, поставщиками, партнёрами, сотрудниками и подразделениями без лишнего конфликта, давления и хаотичных уступок.","«Гарвардские переговоры в бизнесе» — корпоративная программа тренингового центра «АС» для руководителей, отделов продаж, закупок, HR, клиентского сервиса, проектных команд и сотрудников, которые регулярно участвуют в деловых переговорах и должны добиваться результата без разрушения отношений.\n\nГарвардская модель переговоров строится на принципе: жёстко по интересам — корректно по отношению к людям. Это не мягкость и не уступчивость. Это рациональная модель, которая помогает отделять человека от проблемы, видеть реальные интересы сторон, искать варианты решений, использовать объективные критерии, снижать конфликтность и приходить к соглашениям, которые можно выполнять.","🤝","#0EA5E9","#38BDF8",null,"2 дня · 16 часов","Корпоративный тренинг","Красноярск","Очно · выездной · территория заказчика","corporate","hybrid",0,false,[],[],[63,69,75,81,87,93],{"icon":64,"title":65,"items":66},"🧭","Руководители",[67,68],"Переговоры с сотрудниками, собственниками, партнёрами, клиентами и другими подразделениями.","Фокус: сложные разговоры, согласование ресурсов, обратная связь, ответственность, внутренние договорённости.",{"icon":70,"title":71,"items":72},"💼","Отдел продаж",[73,74],"Переговоры с клиентами о цене, условиях, сроках, комплектации, гарантиях и долгосрочном сотрудничестве.","Фокус: интересы клиента, критерии выбора, аргументация ценности, работа с возражениями, конструктивная защита условий.",{"icon":76,"title":77,"items":78},"🛒","Отдел закупок и снабжения",[79,80],"Переговоры с поставщиками, подрядчиками, логистическими компаниями и исполнителями.","Фокус: цена, сроки, качество, ответственность, гарантии, объективные критерии выбора поставщика.",{"icon":82,"title":83,"items":84},"🧑‍💼","HR",[85,86],"Переговоры с кандидатами, сотрудниками, руководителями подразделений и внешними провайдерами.","Фокус: интересы сторон, мотивация, ожидания, условия сотрудничества, сложные разговоры, согласование позиций.",{"icon":88,"title":89,"items":90},"📞","Клиентский сервис",[91,92],"Претензии, жалобы, конфликтные клиенты и ситуации, где важно сохранить отношения и найти рабочее решение.","Фокус: снижение конфликта, прояснение интересов, критерии справедливого решения, фиксация договорённостей.",{"icon":94,"title":95,"items":96},"🧩","Проектные команды",[97,98],"Согласование сроков, ресурсов, изменений, ответственности, рисков и приоритетов.","Фокус: внутренняя координация, согласование интересов, управление изменениями, договорённости между участниками проекта.",[100,101,102,103,104,105,106,107,108,109],"переговоры часто уходят в спор и эмоции","сотрудники путают позицию и интерес","стороны не умеют искать варианты решений","договорённости плохо фиксируются","подразделения конфликтуют между собой","клиенты или поставщики навязывают свои условия","сотрудники слишком быстро уступают ради сохранения отношений","руководители избегают сложных разговоров","переговоры заканчиваются формальным согласием, но потом не исполняются","команде нужен единый стандарт конструктивных переговоров",[111,112,113,114,115,116,117,118,119],"более конструктивная переговорная культура","снижение конфликтности во внешних и внутренних переговорах","сотрудники, которые умеют видеть интересы сторон","более качественная аргументация","меньше хаотичных уступок","более устойчивые договорённости","улучшение взаимодействия между подразделениями","более профессиональная работа с клиентами и поставщиками","единый язык переговоров внутри команды",[121,122,123,124,125,126,127,128,129,130,131,132],"Чек-лист подготовки к Гарвардским переговорам","Карта интересов сторон","Таблица «позиция — интерес — критерий — вариант»","Список вопросов для выявления интересов","Шаблон объективных критериев","Чек-лист BATNA и красных линий","Памятка по ролям переговорной команды","Таблица типовых ловушек Гарвардской модели","Речевые формулы конструктивных переговоров","Шаблон фиксации договорённостей","Лист самоанализа переговоров","План внедрения модели в работу команды",[],[],[],{"city":137,"format":138,"duration":52,"structure":139},"Красноярск \u002F Сибирь \u002F выездной формат","Корпоративный · очно \u002F выездной","12–20 человек · 30% теория, 70% практика",{"title":141,"lead":142,"wishes":143,"conclusion":150,"buttons":151},"Научите команду договариваться конструктивно и защищать интересы компании","Гарвардские переговоры помогают снижать конфликтность, выявлять реальные интересы сторон, использовать объективные критерии, находить рабочие варианты и фиксировать соглашения, которые можно выполнять.",[144,145,146,147,148,149],"снизить конфликтность во внешних и внутренних переговорах","усилить аргументацию через объективные критерии","видеть интересы клиентов и партнёров глубже формальных требований","улучшить взаимодействие между подразделениями","получить устойчивые договорённости вместо формального согласия","провести диагностику переговорной команды","Закажите корпоративный тренинг, получите программу под вашу компанию или начните с диагностики команды — мы адаптируем содержание под отрасль и реальны�� кейсы.",[152,155,158],{"label":153,"href":154},"Заказать корпоративный тренинг","#enroll",{"label":156,"href":154,"variant":157},"Получить программу под вашу компанию","ghost",{"label":159,"href":154,"variant":157},"Провести диагностику переговорной команды",[161,180,253,274,282,298,319,333,347,353,367,396],{"id":162,"slot":163,"type":164,"data":165},"why-business","afterHero","narrative",{"eyebrow":166,"title":167,"paragraphs":168,"bullets":171,"outro":179},"Почему этот тренинг нужен бизнесу","Переговоры идут в компании постоянно",[169,170],"В бизнесе переговоры идут постоянно. Не только с клиентами и поставщиками, но и внутри компании: продажи договариваются о цене, закупки — с поставщиками, руководители — о ресурсах и ответственности, HR — с кандидатами, проектные команды — о сроках, отделы — о приоритетах, собственники — о развитии и партнёрствах.","Если переговоры ведутся только через давление, эмоции или личные позиции, компания теряет деньги, время и управляемость.",[172,173,174,175,176,177,178],"договорённости не выполняются","сотрудники спорят, но не решают задачу","клиенты уходят из-за конфликтной коммуникации","поставщики навязывают свои условия","стороны фиксируют позиции, но не обсуждают реальные интересы","переговоры заканчиваются уступками, а не устойчивыми решениями","внутри компании растёт напряжение между подразделениями","Гарвардская модель помогает перевести переговоры из борьбы самолюбий в деловую работу с интересами, вариантами, критериями и договорённостями.",{"id":181,"slot":163,"type":182,"data":183},"whats-inside","whatIncluded",{"title":184,"items":185},"Какие задачи бизнеса решает программа",[186,196,204,215,226,242],{"number":187,"title":188,"intro":189,"items":190},1,"Снижение конфликтности в переговорах","В переговорах люди часто спорят не о реальной задаче, а о своих позициях: «мы хотим так», «нам нужно дешевле», «это невозможно», «вы должны». Гарвардская модель учит отделять человека от проблемы и вести разговор так, чтобы конфликт не разрушал возможность договориться.",[191,192,193,194,195],"не переходить на личности","не усиливать эмоциональную эскалацию","отделять факт от оценки","обсуждать предмет, а не характер собеседника","возвращать переговоры в деловую плоскость",{"number":197,"title":198,"intro":199,"items":200},2,"Выявление реальных интересов сторон","Позиция — это то, что человек требует. Интерес — то, зачем ему это нужно. Клиент может требовать скидку, но его реальный интерес — снизить риск или обосновать покупку. Сотрудник может сопротивляться задаче, но интерес — не получить ответственность без ресурсов.",[201,202,203],"видеть глубже формальных требований","различать открытые и скрытые интересы","выявлять интересы клиента, поставщика, подразделения, сотрудника",{"number":205,"title":206,"intro":207,"items":208},3,"Защита интересов компании без разрушения отношений","Конструктивные переговоры — это не уступать ради хороших отношений. Это умение защищать интересы компании спокойно, аргументированно и профессионально.",[209,210,211,212,213,214],"удерживать интерес компании","не уходить в оправдание","не отдавать уступки без логики","обсуждать условия через критерии","сохранять деловой контакт","договариваться так, чтобы решение было исполнимым",{"number":216,"title":217,"intro":218,"items":219},4,"Улучшение переговоров между подразделениями","Многие потери возникают не во внешних переговорах, а внутри компании: продажи обещают то, что производство не может выполнить; закупки спорят с финансами; HR не слышит бизнес-заказчика.",[220,221,222,223,224,225],"общая цель","интересы подразделений","критерии решения","варианты","ответственность","фиксация договорённостей",{"number":227,"title":228,"intro":229,"items":230},5,"Повышение качества аргументации","Слабая аргументация строится на мнениях: «нам так удобно», «это дорого», «так не делается». Сильная — на критериях.",[231,232,233,234,235,236,237,238,239,240,241],"сроки","бюджет","риски","качество","ресурсы","договорные условия","рынок","практика","регламенты","стоимость ошибки","долгосрочный эффект",{"number":243,"title":244,"intro":245,"items":246},6,"Подготовка устойчивых соглашений","Договориться на встрече — недостаточно. Важно, чтобы соглашение было понятным, выполнимым и зафиксированным.",[247,248,249,250,251,252],"формулировать договорённости","уточнять ответственность сторон","фиксировать сроки","определять условия пересмотра","проверять реалистичность исполнения","снижать риск разночтений после переговоров",{"id":254,"slot":255,"type":256,"data":257},"participant-learns","beforeModules","simpleList",{"icon":258,"title":259,"intro":260,"variant":261,"items":262},"🎓","Что получает участник","После тренинга участник научится:","check",[263,264,265,266,267,268,269,270,271,272,273],"отличать позицию от интереса","отделять человека от проблемы","снижать эмоциональное напряжение","задавать вопросы для выявления реальных интересов","использовать объективные критерии","готовить варианты решений","аргументировать условия компании","не уступать автоматически","работать с сопротивлением конструктивно","фиксировать договорённости","завершать переговоры понятным следующим шагом",{"id":275,"slot":276,"type":164,"data":277},"materials-intro","afterModules",{"eyebrow":278,"title":279,"paragraphs":280},"Практические материалы","Каждый участник получает 12 рабочих документов",[281],"Полный набор для конструктивных переговоров: чек-листы подготовки, карты интересов, таблицы «позиция — интерес — критерий — вариант», шаблоны критериев и BATNA, памятки по ролям, речевые формулы и план внедрения модели в работу команды.",{"id":283,"slot":276,"type":256,"data":284},"format",{"icon":285,"title":286,"intro":287,"variant":288,"items":289},"📐","Формат проведения","Программа адаптируется под отрасль и реальные переговорные задачи компании.","arrow",[290,291,292,293,294,295,296,297],"Формат: корпоративный тренинг","Длительность: 2 дня","Объём: 16 часов","Место: территория заказчика \u002F тренинговый центр «АС» \u002F выездной формат","Город: Красноярск, Сибирь, другие регионы по согласованию","Количество участников: оптимально 12–20 человек","Методика: 30% теория, 70% практика","Адаптация: под отрасль, переговорные задачи, типовые кейсы и реальные ситуации компании",{"id":299,"slot":276,"type":300,"data":301},"adaptation","roleFocusCards",{"title":302,"roles":303},"Варианты адаптации под бизнес",[304,307,310,313,316],{"icon":70,"title":305,"focus":306},"Для продаж","цена, условия, возражения, долгосрочные отношения, критерии выбора и защита интересов компании",{"icon":76,"title":308,"focus":309},"Для закупок","стоимость, сроки, качество, ответственность, гарантии, альтернативы и объективные критерии выбора",{"icon":64,"title":311,"focus":312},"Для руководителей","ресурсы, ответственность, конфликты, обратная связь, сложные решения, взаимодействие между подразделениями",{"icon":82,"title":314,"focus":315},"Для HR","переговоры с кандидатами, сотрудниками, руководителями подразделений и внешними провайдерами",{"icon":94,"title":317,"focus":318},"Для проектных команд","согласование сроков, ресурсов, изменений, рисков, приоритетов и ответственности",{"id":320,"slot":276,"type":256,"data":321},"diagnostics",{"icon":322,"title":323,"intro":324,"variant":261,"items":325},"🔍","Диагностика до тренинга","Перед обучением можно провести диагностику переговорной команды.",[326,327,328,329,330,331,332],"как сотрудники готовятся к переговорам","умеют ли отличать позицию от интереса","насколько уверенно используют критерии","как работают с конфликтом","как фиксируют договорённости","где чаще всего уступают","какие типовые переговорные ситуации вызывают сложности",{"id":334,"slot":276,"type":256,"data":335},"after-training",{"icon":336,"title":337,"intro":338,"variant":288,"items":339},"📊","После тренинга","По итогам программы компания может получить:",[340,341,342,343,344,345,346],"обратную связь по группе","рекомендации по внедрению модели","список типовых ошибок команды","шаблоны подготовки к переговорам","рекомендации для руководителей","предложение по следующему модулю","формат переговорной практики или бизнес-игры «Переговорщик»",{"id":348,"slot":276,"type":348,"data":349},"pricing",{"title":350,"text":351,"ctaLabel":352,"ctaHref":154},"Стоимость","Стоимость корпоративного тренинга рассчитывается индивидуально и зависит от количества участников, города проведения, уровня адаптации программы, необходимости диагностики, подготовки кейсов компании и посттренингового сопровождения.","Получить коммерческое предложение",{"id":354,"slot":276,"type":256,"data":355},"tests",{"icon":356,"title":357,"intro":358,"variant":359,"items":360},"🧪","Подходящие тесты перед программой","Для диагностики участников можно использовать тесты:","dot",[361,362,363,364,365,366],"Какой ты переговорщик?","Ваш переговорный стиль","Насколько вы владеете Гарвардской моделью","Умеете ли вы защищать позицию","Насколько вы склонны уступать","Как вы реагируете на давление в переговорах",{"id":368,"slot":276,"type":369,"data":370},"related","relatedPrograms",{"title":371,"intro":372,"items":373},"Рекомендованные следующие программы","После тренинга можно продолжить обучение:",[374,379,384,388,392],{"icon":375,"title":376,"desc":377,"href":378},"🗡️","Жёсткие переговоры для бизнеса","Для ситуаций давления, ультиматумов и торга.","\u002Fprograms\u002Fzhestkie-peregovory-biz",{"icon":380,"title":381,"desc":382,"href":383},"☯️","Восточные переговоры в бизнесе","Стратегия, пауза, непрямое влияние и многоходовые сценарии.","\u002Fprograms\u002Fvostochnye-peregovory-biz",{"icon":385,"title":386,"desc":387},"🎯","Фокусы языка","Усиление речевой аргументации и работа с возражениями.",{"icon":70,"title":389,"desc":390,"href":391},"НЛП в продажах","Клиентские переговоры, выявление потребности и защита цены.","\u002Fprograms\u002Fnlp-v-prodazhah-biz",{"icon":393,"title":394,"desc":395},"🎲","Бизнес-игра «Переговорщик»","Практическая отработка переговорных моделей на бизнес-кейсах.",{"id":397,"slot":276,"type":397,"data":398},"faq",{"title":399,"items":400},"FAQ",[401,404,407,410,413],{"q":402,"a":403},"Гарвардские переговоры — это мягкая модель?","Нет. Это конструктивная модель. Она не требует уступать или быть удобным. Она учит защищать интересы через критерии, варианты и грамотную структуру переговоров.",{"q":405,"a":406},"Подойдёт ли тренинг для продаж?","Да. Особенно для B2B-продаж, долгосрочных клиентов, партнёрских переговоров, сложных условий и ситуаций, где важно сохранить отношения.",{"q":408,"a":409},"Можно ли адаптировать программу под закупки?","Да. Для закупок акцент делается на цене, сроках, качестве, критериях выбора, гарантиях, ответственности и альтернативных поставщиках.",{"q":411,"a":412},"Будет ли практика?","Да. Основной формат — практические кейсы, упражнения, переговорные поединки, командные роли и обратная связь.",{"q":414,"a":415},"Можно ли провести тренинг на территории компании?","Да. Тренинг проводится на территории заказчика, в тренинговом центре «АС» или в выездном формате по согласованию.",[],[],"2026-05-15T08:02:46.559Z","2026-05-15T06:50:51.075Z","2026-05-17T08:37:24.617Z",[422,459],{"id":423,"programId":42,"stage":187,"days":424,"order":58,"title":425,"description":426,"createdAt":427,"lessons":428},"cmp9iv0v20001or0a1ogxiy4m","День 1","День 1. Основы Гарвардской модели и конструктивные переговоры","Базовая часть: что такое переговоры в бизнесе, цели и принципы Гарвардской модели, работа с эмоциями, позиции и интересы, объективные критерии.","2026-05-17T08:37:24.638Z",[429,435,441,447,453],{"id":430,"title":431,"description":432,"outcome":433,"day":187,"duration":51,"isFreePreview":59,"order":58,"attachments":434},"cmp9iv0v20002or0arsva327e","Блок 1. Что такое переговоры в бизнесе","Участники разбирают, чем переговоры отличаются от спора, давления, продажи, совещания и обычного обмена мнениями.\n\nТемы:\n• понятие переговоров\n• переговоры как управляемый процесс\n• цель переговоров\n• переговоры внешние и внутренние\n• позиционные переговоры и переговоры по интересам\n• почему спор о позициях заводит в тупик\n• типичные ошибки деловых переговоров","Участники понимают переговоры как процесс достижения управляемого соглашения, а не как борьбу мнений.",[],{"id":436,"title":437,"description":438,"outcome":439,"day":197,"duration":51,"isFreePreview":59,"order":187,"attachments":440},"cmp9iv0v20003or0aj5vcpkjv","Блок 2. Цели и задачи Гарвардской модели","Гарвардская модель направлена на то, чтобы стороны могли договариваться конструктивно, не разрушая отношения и не теряя собственные интересы.\n\nТемы:\n• суть Гарвардской модели\n• принцип win-win без иллюзий и наивности\n• почему взаимная выгода не означает равные уступки\n• четыре базовых принципа модели\n• отделить людей от проблемы\n• сосредоточиться на интересах, а не позициях\n• искать варианты взаимной выгоды\n• использовать объективные критерии","Участники получают базовую архитектуру модели и понимают её прикладное значение для бизнеса.",[],{"id":442,"title":443,"description":444,"outcome":445,"day":205,"duration":51,"isFreePreview":59,"order":197,"attachments":446},"cmp9iv0v20004or0a6wsg5m37","Блок 3. Люди и проблема: как не разрушать контакт","В переговорах конфликт часто возникает из-за смешения предмета обсуждения и отношения к человеку.\n\nТемы:\n• эмоции в переговорах\n• как не переходить на личности\n• как не реагировать автоматически на давление\n• как признавать эмоцию без уступки по сути\n• как возвращать разговор к предмету\n• как сохранять деловой контакт\n• как работать с претензиями и раздражением\n\nПрактика:\n• перевод эмоциональной претензии в предмет обсуждения\n• ответ на обвинение\n• снижение накала в диалоге","Участники учатся сохранять контакт, не отдавая при этом свою позицию.",[],{"id":448,"title":449,"description":450,"outcome":451,"day":216,"duration":51,"isFreePreview":59,"order":205,"attachments":452},"cmp9iv0v20005or0aqq1hmmgy","Блок 4. Позиции и интересы","Позиция — это требование. Интерес — причина, которая стоит за требованием. Клиент может требовать скидку, но его реальный интерес — снизить риск, уложиться в бюджет или обосновать покупку перед руководством.\n\nТемы:\n• позиция и интерес\n• как выявлять интересы\n• открытые и скрытые интересы\n• интересы клиента \u002F поставщика \u002F подразделения \u002F сотрудника\n• вопросы для выявления интересов\n• как не соглашаться с позицией, но признавать интерес\n\nПримеры:\n— «Что для вас принципиально в этом вопросе?»\n— «Какую задачу вы хотите решить этим условием?»\n— «Что будет для вас приемлемым результатом?»\n— «Какие риски вы хотите закрыть?»\n— «Почему именно этот вариант для вас важен?»\n— «Что должно быть учтено, чтобы решение было рабочим?»","Участники учатся видеть реальные мотивы и задачи сторон, а не только формальные требования.",[],{"id":454,"title":455,"description":456,"outcome":457,"day":227,"duration":51,"isFreePreview":59,"order":216,"attachments":458},"cmp9iv0v20006or0a8hjw26vn","Блок 5. Объективные критерии","Объективные критерии помогают снизить субъективный спор и перевести переговоры в обсуждение понятных оснований.\n\nТемы:\n• что такое объективный критерий\n• рыночные \u002F финансовые \u002F производственные критерии\n• правовые и договорные критерии\n• критерии качества, сроки и ресурсы\n• стоимость риска\n• как предлагать критерии\n• как не принимать критерии оппонента без проверки\n\nПрактика:\n• перевод мнения в критерий\n• формирование критериев для переговоров с клиентом\n• формирование критериев для переговоров с поставщиком\n• критерии внутреннего управленческого решения","Участники учатся аргументировать не эмоцией и статусом, а понятными основаниями.",[],{"id":460,"programId":42,"stage":197,"days":461,"order":187,"title":462,"description":463,"createdAt":464,"lessons":465},"cmp9iv0vc0008or0azyarwshx","День 2","День 2. Тактика, роли, приёмы, ловушки и бизнес-практика","Подготовка, тактика ведения, роли в команде, приёмы модели, ловушки и манипулятивное использование, фокусы языка, итоговая практика на бизнес-кейсах.","2026-05-17T08:37:24.648Z",[466,472,478,484,490,496,502],{"id":467,"title":468,"description":469,"outcome":470,"day":187,"duration":51,"isFreePreview":59,"order":58,"attachments":471},"cmp9iv0vc0009or0a00aqnbf3","Блок 6. Подготовка к Гарвардским переговорам","Сильные переговоры начинаются до встречи. Подготовка помогает не идти в разговор с пустыми руками и не реагировать хаотично.\n\nТемы:\n• цель переговоров\n• минимум и желаемый результат\n• интересы своей стороны\n• предполагаемые интересы другой стороны\n• возможные критерии\n• варианты решений\n• уступки и обмены\n• BATNA: лучшая альтернатива соглашению\n• красные линии\n• сценарий встречи\n\nПрактика:\n• подготовка переговоров по рабочему кейсу\n• карта интересов сторон\n• подготовка вариантов соглашения","Участники получают алгоритм подготовки к конструктивным переговорам.",[],{"id":473,"title":474,"description":475,"outcome":476,"day":197,"duration":51,"isFreePreview":59,"order":187,"attachments":477},"cmp9iv0vc000aor0aw4p5fo81","Блок 7. Тактика ведения Гарвардских переговоров","Гарвардская модель требует не только доброжелательного тона, но и тактической дисциплины.\n\nТемы:\n• как начинать переговоры\n• как задавать рамку разговора\n• как выявлять интересы\n• как предлагать варианты\n• как использовать критерии\n• как не уходить в спор о позициях\n• как работать с тупиком\n• как возвращать переговоры к модели\n• как завершать встречу","Участники учатся вести переговоры по структуре, а не по эмоциональному импульсу.",[],{"id":479,"title":480,"description":481,"outcome":482,"day":205,"duration":51,"isFreePreview":59,"order":197,"attachments":483},"cmp9iv0vc000bor0ahe31xtvu","Блок 8. Роли в переговорах","В корпоративных переговорах часто участвует не один человек, а команда. Важно понимать роли участников.\n\nТемы:\n• ведущий переговорщик\n• эксперт\n• наблюдатель\n• фиксатор договорённостей\n• принимающий решение\n• эмоциональный стабилизатор\n• «жёсткая» и «мягкая» роль\n• распределение ролей до встречи\n• ошибки переговорной команды\n\nПрактика:\n• распределение ролей в переговорной группе\n• командные переговоры\n• разбор взаимодействия участников","Компания получает более управляемый формат командных переговоров.",[],{"id":485,"title":486,"description":487,"outcome":488,"day":216,"duration":51,"isFreePreview":59,"order":205,"attachments":489},"cmp9iv0vc000cor0ahr3jbias","Блок 9. Приёмы Гарвардской модели","Практические приёмы, которые позволяют вести переговоры конструктивно и результативно.\n\nТемы:\n• активное слушание\n• перефразирование\n• уточняющие вопросы\n• признание интереса без согласия с требованием\n• перевод позиции в интерес\n• расширение вариантов\n• условное предложение\n• пакетное соглашение\n• уступка в обмен\n• фиксация промежуточных договорённостей","Участники получают набор конкретных инструментов для деловых переговоров.",[],{"id":491,"title":492,"description":493,"outcome":494,"day":227,"duration":51,"isFreePreview":59,"order":216,"attachments":495},"cmp9iv0vc000dor0a64s3xzm2","Блок 10. Хитрости и ловушки Гарвардской модели","Гарвардская модель часто подаётся как открытая и конструктивная. Но в бизнесе её также могут использовать манипулятивно: под видом взаимной выгоды навязывать чужие правила, затягивать решение, заставлять раскрыть больше информации или получить уступки без встречного шага.\n\nТемы:\n• иллюзия win-win\n• навязанная открытость\n• «давайте быть партнёрами» как способ снизить вашу защиту\n• давление через разумность\n• манипуляция объективными критериями\n• ложная взаимная выгода\n• затягивание переговоров\n• сбор информации без намерения договариваться\n• как не раскрыть лишнее\n• как проверять реальные намерения другой стороны","Участники учатся использовать Гарвардскую модель профессионально, но не наивно.",[],{"id":497,"title":498,"description":499,"outcome":500,"day":243,"duration":51,"isFreePreview":59,"order":227,"attachments":501},"cmp9iv0vc000eor0apl3c52qx","Блок 11. Фокусы языка и влияние в конструктивных переговорах","В Гарвардской модели важно не только что вы предлагаете, но и как формулируете вопрос, критерий, интерес или вариант решения.\n\nТемы:\n• речевые конструкции для выявления интересов\n• фокусы языка для смены рамки\n• как снижать сопротивление\n• как говорить о цене и условиях\n• как переводить конфликт в критерии\n• как задавать вопросы без давления\n• как усиливать аргументацию\n• язык совместного поиска решения\n\nПримеры:\n— «Давайте посмотрим, какие интересы важно учесть с обеих сторон».\n— «Что должно быть в решении, чтобы оно было рабочим для вас?»\n— «По каким критериям будем оценивать варианты?»\n— «Если это условие важно для вас, какой встречный шаг возможен с вашей стороны?»\n— «Какой вариант позволит сохранить результат и снизить риски?»","Участники усиливают речевую точность и влияние без давления.",[],{"id":503,"title":504,"description":505,"outcome":506,"day":507,"duration":51,"isFreePreview":59,"order":243,"attachments":508},"cmp9iv0vc000for0akgkaovrb","Блок 12. Итоговая практика: бизнес-кейсы и переговорные поединки","Финальный блок строится на реальных или типовых бизнес-ситуациях компании. После каждого кейса разбираются позиции и реальные интересы, какие критерии можно было использовать, какие варианты появились, где участники ушли в спор, обоснованность уступок и фиксация договорённости.\n\nТемы:\n• клиент требует скидку\n• поставщик меняет условия\n• подрядчик срывает сроки\n• два отдела спорят о ресурсах\n• руководитель согласует сложное решение с командой\n• HR ведёт переговоры с кандидатом\n• клиент предъявляет претензию\n• партнёр предлагает невыгодное соглашение\n• проектная команда согласует изменения","Участники закрепляют модель на практических ситуациях бизнеса.",7,[],[]]